贈書活動傳送門購書由此去3-09 曾經嚮往成為運動經紀人在我剛進ESPN的時候，曾經有過想從事運動經紀的念頭，引發我這個念頭的，是一部電影。這部電影叫《征服情海》，是一九九六年的電影，我非常喜歡，只要電視有重播我就會看。電影中，湯姆克魯斯（Tom Cruise）飾演一位很有手腕的經紀人，但他因為向公司提出了一些真實但同時刺耳的意見，而遭到解雇。他原本想帶走他的客戶，自己開一家公司，但卻敵不過原公司的龐大資本與勢力，最後只有一位女員工與一位美式足球選手跟著他。窮途末路的他，只能努力與這位美式足球選手兩人三腳地撐下去，一邊抵抗來自其他經紀公司的打壓，一邊為他爭取好的合約。當然，就如同片名所暗示的，這也是一個戀愛故事，最後男女主角互訴真情的五分鐘的確相當動人。因為湯姆克魯斯所飾演的這個角色實在太帥了，讓我有段時間對運動經紀人這樣的工作很是嚮往。從這部電影裡，我看到選手跟經紀人之間，其實可以像朋友，因為在合約洽談過程當中，或是選手日常生活裡面，
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經紀人的存在可能會扮演一個角色，這個角色對球員來說不只是生意上的，
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某些時候已經超過經紀人和球員之間的關係了。電影最後，美式足球球員完成一個漂亮的達陣，幫助球隊贏得比賽，也為自己贏得其他隊友的尊敬以及球團的高評價。後來在球場走廊上，大家大肆慶祝的時候，球員並沒有忘記湯姆克魯斯，特別撥開媒體陣仗，走到他前面向他致謝。這個場景說明的是經紀人與球員之間的完美關係。這時旁邊另外一組與湯姆克魯斯敵隊的選手就對他的經紀人講：「奇怪，我們怎麼都沒有這種關係？」那經紀人聽到球員這麼說，也馬上擁抱了他，但球員只是把他推開，還補上一句：「哎唷，你好噁心喔！」所以說這種事其實是假不來的，一個平常吸球員血的經紀人，不可能一下就變成對你關懷備至的好朋友。片中還有一句話，讓我相當認同，我也一直放在心裡：「如果這裡是空的，這裡就沒有用」。第一個「這裡」指的是心，第二個「這裡」指的是頭腦。我經常反芻這句話，也常拿出來勉勵自己，如果沒有心，即使腦筋裡有再多想法，我覺得都是枉然的。後來又有一部《超級選秀日》，讓我體會到身為球隊總經理有多麼不容易。我覺得如果你是一個喜歡運動的運動迷，可以從這兩個對立面的角色（因為經紀人希望球隊出大錢，總經理希望用最便宜的價錢，把最好的球員簽到），多多少少了解一些運動產業的現實。身在其中，除了要有智慧，還要有高超的談判技巧，這也是我為什麼會對運動經紀人這個工作感興趣的原因。在談判桌上，永遠都是鬥智加鬥力，而且鬥智要比鬥力來得多，如何不傷人又能爭取到最大的利益，這是非常吸引我的地方。–提到經紀人，我想讀者很難不聯想到陳偉殷的經紀人──波拉斯（Scott Boras）。有人幫他取了一個綽號叫吸血鬼，認為他對球隊獅子大開口，爭取天價合約，再從中抽取大量傭金。不過就我的了解，波拉斯提供的其實是很完整的一套經紀服務，他除了代表這個選手跟球隊洽談合約這個基本的服務，也提供了很不錯的心理諮詢，這個我覺得對選手來講滿重要的。有時候你的技術已經在那個地方了，但心理層面卻沒過關，導致無法發揮出正常的競技水準。然後除了心理諮詢，還有一個頂級的健身房，同時由裡到外幫選手處理很多事。我在不了解波拉斯之前，也跟很多人一樣，對他有點排斥。後來才知道，其實波拉斯除了爭取對他自己最大的利益回報，也幫選手盡可能去爭取一份，他們在這個時候能爭取到的最大合約。對某一些選手，像陳偉殷的前隊友Chris Davis這樣的選手來講，他一生可能簽大合約的機會只有這麼一次，如果不能在這時候幫他爭取到他的最大值的話，那我覺得這個經紀人其實是失職的。運動經紀其實很像服務業，只是他服務的對象很特定的就是選手。為了選手量身打造符合需求的服務，同時周旋在許多球團經理人之間，為選手清理路上的障礙。就我所知，Jimmy Rollins的經紀人就是這樣子。比如說他只需要跟經紀人講說，這個星期有什麼活動，可能星期一要參加慈善保齡球，星期三要出席什麼演講，那經紀人團隊就會幫他把服裝與交通打點好，讓他保持一個體面的形象。一個經紀人必須想辦法讓選手覺得說，我從你的一百萬美金酬勞中，拿走二十萬或三十萬這樣的抽傭，絕對不是白拿，而有很多的附加價值。在這樣的合作模式下，選手只要去想如何維持自己頂級的競技表現，只想這一件事就可以了。一個優秀的經紀人，他的眼光一定也是很精準的。不僅要看出選手在某一個市場上面的價值，也要看這個選手的未來性。你簽球星我覺得不意外，大家都想簽球星，但如果你看上一個有潛力的球員，在還不是球星的時候就簽他，我覺得那就是眼光獨到。而且你在那時候的投資其實是不多的。比如說像波拉斯這樣的經紀人，他們簽下的選手，還在小聯盟打拚的時候，是沒有抽成的。不但沒抽成，他還要照顧他，他們真正的回收是在簽了大聯盟合約之後。我覺得這點很合理，你的生涯是從上大聯盟才開始，在那之前他投資你，等到他幫你談了第一份大聯盟合約之後，你也才甘願，甚至樂意讓他從中抽取傭金。波拉斯簽的選手其實不多，能夠被他看上，其實應該要覺得高興，起碼他認可你現在的市場價值與未來性。–說起來其實很汗顏，我雖然曾經有想從事運動經紀的念頭，但十幾年來其實並沒有真正朝這條路去努力，哪怕是每天做一點點來累積都沒有。臺灣的運動經紀人都好年輕，三十歲出頭。跟他們相比，我的年紀是有點大了。我曾經想過，如果有一天，我跟波拉斯說：「我什麼錢都不拿，我想去那邊學習、工讀，
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幫你處理這些事情。」搞不好人家都不要我。現在才想要來投入這個產業，年紀好像真的是太大了。像林智勝跟一些旅外回來的球員，他們都有專屬的經紀人，也漸漸體會到經紀人的重要性，我覺得對國內的職業運動來講是好事。因為選手有很多話，或許是醜話，不方便直接對球團表達，但是經由第三方的經紀人來說的時候，就能夠讓溝通管道更暢通，會讓選手節省很多尷尬與不必要的麻煩。
購書由此去贈書活動傳送門 內容簡介「Hasta la Vista!! Baby!」聽到這豪邁而感性十足的喊聲，你就知道棒球場上正在沸騰。每當有人擊出全壘打，觀眾就彷彿被制約，期待「他」為沸騰的場面再投入一束熱情的薪火。發想出這句全壘打口號並風靡全臺棒球迷的人，就是魅力主播常富寧。他的人生並非一帆風順，而是荊棘滿布。本書從他的童年生活開始娓娓道來，你將能看見光鮮亮麗的體育主播，也曾經自卑過、迷惘過、受創過。從人生低谷進擊不懈，面對批評也不氣餒，改善準備方式也充實播報實力，成為一個人人稱羨的體育工作者，常富寧在這本書中要告訴讀者的是：★ 語言能帶你飛向另一個未知的世界，學會就是你的，別人想拿也拿不走。★ 自信來自於實力，你有實力的時候，自然就會散發出自信。★ 時時反省，自己對自己最了解，若要等人來提醒，往往為時已晚。★ 小小的進步帶來成就感，驅動你繼續往前走。★ 正視自己所擁有的，適應環境，而不是要環境來適應自己。★ 你的堅持，終將成為你的風格、你的代名詞。★ 熱情只是工作的基本，更重要的是持續二十年、三十年的決心跟毅力。2012年染上怪病，徘徊生死關頭，讓常富寧更珍惜當下。來到人生下半場，閱讀常富寧的36篇故事，讓你也能策畫進擊的人生逆轉勝。 作者簡介常富寧1968年出生於屏東，同年遷居臺北，祖籍為南京。實踐家專家政科畢業，
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工作經歷遍及各行各業：搬家工人、超市生鮮、補習企劃、幼兒補教老師、模特兒、電視、電影和舞臺劇演員、餐廳侍者、活動主持、飛航空少、廣播主持……1999年進入ESPN成為體育主播，現任職FOX體育臺。 推薦序閱讀本書，貼近常富寧進擊的靈魂 曾文誠（資深球評、TSNA總編輯）你的命運究竟是要自己決定，或是交付他人之手？你我可能都會選擇前者吧，但我的好友、工作夥伴常富寧，似乎沒有那個自主權。人生的路若是由一條直線規劃而出，那麼丈量的尺絕不握在他的手中，
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而總是在常爸爸的幕後支配下。富寧的人生上半場過得極精彩，
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做過各式各樣工作，也扮演各種不同的角色。以前我是某種程度羨慕他能這麼多彩多姿，今天方知在很多時候並非他所願。不過父親主導的人生路並未讓富寧選擇「隨波逐流」，而是經常反覆思考著「我真要這樣過一生嗎？」或是「我有沒有可能做得更好？」又或是他書上所說的：「你老是在錄音機上『rewind』你就沒有辦法『forward』」。認識富寧是因為早先在ＥＳＰＮ轉播的關係，使我對他這種人生態度有較深刻的了解。第一次在新加坡看到他，穿著一件大聯盟勇士隊的外套，遠遠地看到你就點頭致意，我心想：「這個菜鳥還不錯，很有禮貌。」但接著下來當他正式坐上棒球轉播檯，那可不是你有禮貌就可以，那是真槍實彈的殘酷世界。在live播出下，肚子有什麼料就隨著你的聲音放送出去。所以老實說，剛開始富寧這個菜鳥播得還真的是奇菜無比，當時他遭受到很多網友的無情砲轟，讓他播得很無力也無助，所以也常求助於我。但我只是跟他說：「你就好好播，總有一天球迷會聽得出來你很認真。」也許富寧聽進去了，也許他就是不願認輸。自此之後他比任何人都早進公司準備，他帶的資料永遠比別人多。有時看他帶著大包小包的進錄音室，你真的會深深懷疑：「他等會播完球是不是要出國去了？」他還自己花錢訂閱雜誌、付費網站，所以他總有比別人更多的精彩場外故事可講。還有最特別的是，我要告訴各位，全臺灣應該只有他在轉美國職棒時，桌上用兩臺電腦、一臺ipad，數十個棒球網頁同時掛在那裡，實在嘆為觀止。播球有時和職棒球員很像，多少準備就能反應在你的表現上。富寧多年的努力球迷都看到了，直接回饋的是他建立在這行的名聲和人氣。這不是憑空而來，而是他應得的。過去偶爾聽富寧談起以前的種種，但有時是片段的，拜這本書之賜，除了曾親眼所見他的努力，還能有機會重新認識他不平凡的進擊人生，所以很樂意向各位推薦此書，你們一定會喜歡。 延伸閱讀：書摘《進擊的人生─常富寧的主播魅力學》人生總是在選擇 認真面對自己的選擇！，
